Exempel på en bra offert

Så fixar du offerter som säljer.

Den här sajten handlar inte bara om hur du gör offerter som säljer - den är mycket mer än så.

Här hittar du exempel på vad en effektiv offert är och mycket annat som vi hoppas ska vara nyttigt för dig att läsa om och använda praktiskt.

Som du ser till vänster i menyn så finns det både en avdelning med tipsartiklar om marknadsföring och försäljning och även en fullmatad bokhandel med böcker som hjälper dig vidare med din egen försäljning.

Vi gillar konkreta tips och har gjort sajten om exempel på offerter för dig som har lite bråttom framåt. Samma sak gäller våra böcker om att göra offerter som säljer. Det är konkreta tips som du kan använda direkt och som vi hoppas ska stödja dig och bringa lite mer klarhet i ämnet och hjälpa dig att bli riktigt bra på att göra säljande offerter.

Exempel på vad du ska ha med i din offert - kan man verkligen göra en mall för offerter?

Ja, vi tror det, även om de såklart måste vara individuella för varje kund i både innehåll och uttryck.

Den som vill sälja mer gör sig själv en otjänst om man använder gamla offerter som funnits kvar på företaget sedan sextiotalet. Du känner lätt igen dem eftersom det står saker som:
"Vi tackar för er förfrågan och har nöjet att erbjuda er följande fördelaktiga offert".

Det är gaggigt, opersonligt och framför allt så är det inte säljande. Du vill ju sälja. Du vill ju sticka ut eftersom det är vad som behövs när du vet att fem av dina konkurrenter också fått samma förfrågan från kunden. Din högsta förhoppning måste vara att dina konkurrenter inte bryr sig om att göra sina offerter tidsenliga eftersom själva presentationen i offerten, hur tydlig och bra den här för mottagaren oftare än man tror avgör vem som till slut får beställningen.

Exempel på innehåll i en offert som fungerar på 2000-talet

Innan du ens börjar skriva offerten ska du ha svaren på de här frågorna:

1. Vad är det för slags problem din kund vill lösa - lägg in frågan i din offertmall
2. Vilka frågor har de ställt till dig när de bad om offerten?
3. Har du lyssnat ordentligt eller behöver du veta mer för att få fram en offertmall?
4. Vilket slags företag riktar du din offert till?
5. Vilken slags person är det som läser och bestämmer vem som ska få jobbet? Det här är viktigt för dig att veta eftersom det ger dig en fingervisning om vilken ton du ska använda i offerten, formell eller personlig

...Och först nu är det dags att sätta igång med din egen offertl:

1. Börja med att bevisa att du är rätt man/kvinna i texten i offerten.
Vilka bevis har du med i offerten för att just ditt företag kommer att klara av jobbet?

2. Trassla inte in dig i fackutryck.
Vad vet kunden om ditt ämnesområde? Beskriv innehållet i offerten med ett språk som passar mottagaren. Förklara ord och begrepp och gör det lätt för kunden att se vad din offert innehåller.

3. Vad kan du lära kunden?
Vad mer vill kunden veta om ditt ämnesområde? Finns det saker som kunden kan ha nytta av att veta mer? De kanske är helt säkra på att produkt A är den bästa för dem men det beror på att de inte känner till produkt B. Berätta om produkt B också om du tror att den passar kunden bättre.

4. Hjälp kunden att sortera bort dina konkurrenter.
Om du misstänker att din konkurrent (som alltid levererar billigare och med sämre kvalitet) är med i spelet, vidta åtgärder. Berätta i offerten att ni kunde ha offererat produkten i kvaliteten C men väljer att inte göra det eftersom den har sämre hållbarhet. Det kan göra att din kund väljer bort din konkurrents produkt med kvaliteten C.

5. Klä din offert för fest!
Skicka din offert prydligt utskriven, stavningskontrollerad, enkel att förstå i en egen mapp med en liten påse godis fasthäftad i den (Tror du inte att det ger resultat, jag vet att det gör det). Visa kunden att du kommer att göra det här jobbet med ett leende. Visa att du är glad över att du har blivit tillfrågad.

Tips
Om du gillade den här artikeln kommer du verkligen att tycka om den här konkreta guiden

Och vad vill du göra nu?

1. Jag vill prenumerera på smarta tips om bland annat offertmall helt gratis
Många som kommer till den här sidan gillar att få påminnelser genom våra gratis tipsbrev som du kan få som inspiration direkt i e-posten. Läs om dem och prenumerera gratis på den här sidan.

2. Jag vill läsa fler tipsartiklar (artiklar och kategorier finns längst upp till vänster i menyn)

3. Titta in i vår populära bokhandel
Här hittar du böcker inom olika kategorier som hjälper dig framåt snabbare. Alla böcker är konkreta och innehåller tips och råd som du kan använda direkt: